La llegada de un nuevo año suele funcionar como un hito simbólico de “reinicio”. Es el momento en que muchas personas hacen balances, redefinen prioridades y empiezan a buscar caminos más alineados con sus propios objetivos —ya sea mayor autonomía, ingresos extra o un proyecto profesional con más propósito.
En ese contexto, emprender
aparece como una alternativa, especialmente para quienes nunca tuvieron un
negocio propio. Y es justamente ahí donde la venta directa gana espacio como
puerta de entrada al emprendimiento.
Según datos de la World
Federation of Direct Selling Associations (WFDSA),
el sector de la venta directa, que reunía a más de 12,2 millones de
emprendedores en Centro y Sudamérica en 2024, ofrece oportunidades de negocio
accesibles para quienes desean emprender, con bajo costo de entrada y riesgos
reducidos.
“Por eso, se trata de un
sector que apoya a quienes aún no tienen experiencia en el emprendimiento a dar
sus primeros pasos con mayor seguridad, de forma democrática, independientemente
del nivel educativo”, afirma Jordan Rizetto, vicepresidente de Mercadeo de
Herbalife para Centro y Sudamérica.
Por qué la venta directa es
una buena opción para quienes están empezando
A diferencia de otros modelos de negocio, la
venta directa reúne características que ayudan a quienes aún no tienen
experiencia a iniciar su camino emprendedor con mayor seguridad, incluyendo:
1. Cuenta con empresas sólidas y bien
estructuradas
El sector está compuesto, en su mayoría, por
compañías consolidadas, con modelos probados por miles de personas durante décadas,
marcas reconocidas y productos ya validados por el mercado, como Herbalife —posicionada
como la segunda empresa más relevante de venta directa del mundo, en la
lista de las principales empresas de venta directa que publica DSN Global. Esto permite que el emprendedor se concentre en desarrollar su
negocio, sin perder tiempo en establecer estructuras iniciales.
2. Ofrece entrenamiento continuo
Las empresas de venta directa invierten de
forma constante en entrenamientos —incluidas opciones online— tanto sobre sus productos
como sobre ventas, comunicación, liderazgo y desarrollo personal, entre otros
temas. Para quienes nunca emprendieron, este refuerzo resulta clave para
desarrollar una mentalidad emprendedora.
3. Brinda libertad para organizar la rutina
propia
proyectos personales. “Este es, incluso, un
punto que viene atrayendo a cada vez más emprendedores de la generación Z
—personas entre 18 y 29 años—”, comenta Rizetto.
4. Permite ser productivo de forma online
Otro factor que suma atractivo a la venta
directa es la posibilidad de desarrollar el negocio sin salir de casa. La
digitalización del sector amplió el uso de redes sociales, plataformas de
mensajería, comercio electrónico y herramientas de entrenamiento remoto, lo que
facilita llegar a clientes, gestionar pedidos y entrenarse sin necesidad de un
punto físico. Este formato reduce costos operativos, amplía el alcance del
negocio y se alinea con las nuevas formas de productividad, cada vez más
digitales y flexibles. También conecta con el perfil de los jóvenes
emprendedores, que ya nacen conectados y ven el entorno digital como parte
natural de su rutina profesional.
5. El modelo multinivel ofrece una red de
apoyo
En los modelos multinivel, el emprendedor no actúa
solo. Pasa a formar parte de una red de distribuidores independientes que
promueve el liderazgo, el trabajo en equipo y el intercambio constante de
experiencias y mentoría. “Es un entorno que favorece el aprendizaje rápido y
el crecimiento colectivo, ya que el avance de un emprendedor contribuye al
fortalecimiento de toda la red”, añade Rizetto.
6. Enseña a avanzar con metas personales
El modelo estimula la definición de objetivos
claros, apuntando a generar resultados a lo largo del tiempo y proporcionales
al esfuerzo realizado. Además, existen promociones y programas de incentivo que
pueden incluir premios, reconocimientos e incluso viajes, reforzando el
compromiso, el trabajo en equipo y la motivación a lo largo del año.
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